Tecniche di Negoziazione Efficace

* Ottimizzare il risultato delle trattative grazie a una migliore comprensione di se stessi e degli altri
* Introdurre idee creative e stimolanti in ogni tipo di attività negoziale per accrescere la redditività aziendale
* Constatare il proprio livello di competenza negoziale
* Predeterminare la portata degli obiettivi possibili delle trattative intraprese

Dirigenti, Quadri e Manager di ogni settore aziendale che sono quotidianamente coinvolti in trattative negoziali singole o di gruppo, interne o esterne all'azienda.
E in particolare:
* Responsabile Commerciale
* Direttore Vendite
* Responsabile Acquisti
* Responsabile Approvvigionamento
* Responsabile Marketing
* Responsabile Formazione
… e chiunque altro che a livello aziendale è chiamato a raggiungere obiettivi commerciali e organizzativi, ma anche a convincere e ottenere collaborazione.

Il corso fornisce le tecniche e gli strumenti necessari a:
* preparare un piano d'azione che comprenda tutti gli obiettivi e le priorità del processo negoziale
* risolvere i conflitti con decisione e creatività
* adattare lo stile negoziale a quello della controparte
* arrivare rapidamente a una situazione di compromesso soddisfacente per tutte le parti

Il processo negoziale
* La fase di preparazione
* La fase di contrattazione
* La fase dell'accordo
* La fase esecutiva
Il comportamento umano e la negoziazione
* La psicologia della negoziazione: le convinzioni
* La capacità di cambiare: gli elementi fondamentali per diventare un buon negoziatore
* Comprendere le diverse personalità
Le competenze vincenti
* Il linguaggio del corpo: una chiave fondamentale per una negoziazione di successo
* Il metalinguaggio
* Costruire un rapporto
* Le competenze della comunicazione
Esercitazioni
L'alternanza delle sessioni teoriche e di quelle pratiche consentirà ai partecipanti di mettere in pratica immediatamente quanto appreso e di confrontarsi all'istante sui casi pratici con cui quotidianamente sono chiamati a confrontarsi.