- 1° giornata: COME VALUTARE IL CLIENTE PER CONCEDERGLI CREDITO - 2° giornata: DSO E IL VALORE DEL CREDITO - 3° giornata: ASPETTI LEGALI E FISCALI DEL RECUPERO CREDITI
OBIETTIVI
1° giornata: COME VALUTARE UN CLIENTE PER CONCEDERGLI CREDITO - Come creare modelli di valutazione del cliente e modalità di gestione del credito - Acquisire le tecniche di valutazione di un cliente e del rischio collegato al credito concessogli - Evitare grandi turbative agli equilibri economici, finanziari patrimoniali - Rendere molto più fluido ed efficace l’intero processo di vendita
2° giornata: DSO E IL VALORE DEL CREDITO - Come il credito contribuisce in modo fattivo alla crescita aziendale - Esaminare i DSO (Days of Sales Outstanding) e vedere come su di essi si possa far leva per indirizzare le decisioni strategiche dell’azienda - Stimare l’effetto delle variazioni di DSO sui risultati attesi - Creare consapevolezza che la gestione efficace del credito rientra tra le strategie di crescita e profittabilità dell’azienda
3° giornata: ASPETTI LEGALI E FISCALI DEL RECUPERO CREDITI - Come impostare l’attività nel più rigoroso rispetto delle leggi e operare scelte ottimali alla luce delle implicazioni fiscali - Individuare l'obbligato e gli eventuali coobbligati - Approfondire la conoscenza della normativa relativa al recupero crediti e alle possibili azioni legali da intraprendere in relazione alle novità legislative che modificano il processo di esecuzione - Apprendere le ultime novità giuridiche in materia
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