Nella stesura del Piano di marketing le aziende pongono molta attenzione alla programmazione dei fattori di marketing (Prodotto, Prezzo, Comunicazione, Distribuzione), ma - paradossalmente - trascurano un aspetto di vitale importanza per la positiva riuscita del Piano stesso: il preliminare ricorso alle metodologie quantitative (di natura statistica) per ottenere le stime di tali fattori, da implementare poi nel Piano di marketing.
Dette stime dovrebbero poggiare su tecniche "quantitative" rigorose e oggettive, (con riguardo alla previsione delle vendite, alla valutazione dell'impatto della pubblicità, all'ottimizzazione della combinazione dei livelli dei fattori di marketing, all'ottimizzazione degli investimenti nella distribuzione, alla segmentazione del mercato, al posizionamento della marca e dei prodotti, alla soddisfazione della clientela).
Accade, invece, che la quantificazione venga effettuata, normalmente, in modo "empirico", sulla base di consuetudini e criteri meramente soggettivi.
È proprio quest'empirismo a decretare l'insuccesso di un Piano di Marketing e il mancato raggiungimento dei suoi obiettivi; circostanza, questa, che - sorprendentemente - sfugge all'attenzione del management aziendale.
Il corso che qui si propone intende contribuire a colmare questo gap, trattando le tecniche e i metodi quantitativi utili per fissare i livelli dei fattori di marketing-mix, da inserire nel Piano di marketing.
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