Workshop B

Giovedì, 2 ottobre 2008

"Da circa 10 anni si parla sempre più pressantemente di Shopper Marketing, di collaborazione tra produttori e distributori e di sviluppo
del traffico nei punti vendita. Negli ultimi anni il fenomeno ha assunto importanza preponderante tanto da creare nelle principali multinazionali funzioni e reparti di Shopper Marketing con professionalità specifiche.
Nel mercato europeo figure professionali di esperti di Shopper
Marketing sono sempre più richieste: ma quali sono le tecniche
e le conoscenze di un esperto di S.M. e come si possono creare piani efficaci nel punto vendita partendo dall'analisi degli shopper - nel caso specifico dei giovani shopper?
Obiettivo del Workshop è fornire ai partecipanti i concetti e gli strumenti operativi per apprendere o migliorare le più innovative tecniche di Youth Marketing sul Punto Vendita.
Un momento di formazione costruttivo e interattivo con esempi concreti che approfondiranno le esposizioni teoriche"

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Introduzione allo Shopper Marketing
* Il perché dell'analisi dello shopper e della creazione di attività
   dedicate agli shopper
* Le distintività dello shopper marketing comparate con il consumer
   marketing
 
Analisi dell'acquirente
* Metodologie per comprendere il targeting
* Comprensione delle barriere all'acquisto
* Ricerche disponibili sul mercato e ideali per le diverse esigenze
* Lo sviluppo e l'utilizzo pratico delle informazioni disponibili
 
 
Le tecniche di creazione di uno slogan 'giovane' e vincente nel punto vendita
* Che cosa si intende per slogan nel punto vendita
* Vantaggi dello slogan nel punto vendita
* Elementi distintivi che rendono efficace un''in store slogan '
* Metodologie per sviluppare e qualificare uno slogan
* Metodologie di valutazione della sua efficacia
 
Le metodologie di creazione di un packaging 'giovane'
e vincente nel punto vendita
* L'importanza dell'esposizione e del packaging
* Elementi distintivi di un packaging/esposizione vincente
* Metodologie per lo studio, la creazione e l'analisi di packaging
   vincenti
 
Gli strumenti di comunicazione del punto vendita
* Efficacia dei mezzi di comunicazione in store sul target bambini
   e ragazzi
* Comparazione e valutazione dei vari mezzi di comunicazione
   in store (Tv, radio, poster, display)
 
La costruzione di una campagna di shopper marketing vincente
* Fasi del processo
* Analisi dei consumatori
* Scelta del target ideale
* Creazione di un concetto distintivo e coinvolgente
* Gli elementi fondamentali di un concept
* Come valutare se un concept è formulato correttamente
* Creazione di una campagna multiprodotto
* Dinamiche di massimizzazione degli investimenti
* Analisi finanziaria investimenti
 
I bisogni dello youth shopper, e le attività marketing
per servirlo al meglio
* Le azioni che servono per aumentare il traffico nel punto vendita
   e quelle che servono per aumentare il converting rate: campagne,
   promozioni, attività nel punto vendita, rivisitazione del negozio
* Il marketing nel punto vendita come elemento distintivo
   e differenziante
* L'innovazione nel punto vendita, cosa si intende e quali sono
   i vantaggi e gli svantaggi
 
Lo sviluppo di un format di punto vendita per la soddisfazione
dei bisogni del giovane shopper
* Definizione delle strategie aziendali
* Segmentazione degli shopper
* Creazione del punto vendita ideale
* Rivisitazioni lay out di negozio: da dove si parte e come si gestisce
* Sviluppo materiali comunicazione
* Ambientazione del punto vendita: misurazione costi/efficacia
   studi sulle più moderne teorie di comunicazione in store
   e conseguenti analisi risultati

Il workshop sarà caratterizzato dall'analisi di numerosi case
study di successo e dalla realizzazione di esercitazioni pratiche

Conduce il Workshop:
Andrea Amedei
Shopper & Marketing Strategies Director
Ottica Avanzi Holding